俗語有一句是“知己知彼，百戰不怠”，用在今天的網絡營銷上，再合适不過(guò)了，爲什麼(me)呢？因爲現在網絡營銷是幾乎每個企業都(dōu)需要做好(hǎo)的一件事(shì)情，不管是品牌企業還(hái)是中小型企業，每年都(dōu)在不斷投入網絡營銷經(jīng)費預算，不過(guò)在網絡營銷戰場中你知道(dào)對(duì)手是如何出招的嗎？從目前的數據來看30%的企業基本都(dōu)不做競争對(duì)手分析的，剩下的70%中有60%是僅僅關注了競争對(duì)手投放的關鍵詞，其它情況根本不知道(dào)，下面(miàn)合肥網絡營銷公司針對(duì)這(zhè)個棘手問題，教你如何了解競争對(duì)手的營銷推廣方式和手段：

　　1、了解競争對(duì)手強弱。

　　現在做網絡營銷的公司很少有隻做搜索引擎營銷的，往往會(huì)配合著(zhe)其他推廣方式，網絡營銷是個系統的工作，它涉及的面(miàn)較廣，每一個組成(chéng)部分的作用都(dōu)有特定的作用，隻有組合起(qǐ)來才能(néng)赢，如果隻是簡簡單單的分析了競争對(duì)手的關鍵詞你可能(néng)隻知道(dào)他的一點皮毛。

　　2、重點分析直接競争的對(duì)手。

　　如果做的是一個熱門行業就(jiù)會(huì)發(fā)現你的競争對(duì)手有很多，畢竟精力是有限的，我們應該有效選擇的競争對(duì)手分析。我把競争對(duì)手分爲直接競争和間接競争。其實也不難理解，直接競争就(jiù)是做完全相同的産品，而且同一區域，受衆人群都(dōu)基本一緻，間接競争對(duì)手是所作産品可能(néng)品牌不同，比如都(dōu)是網絡公司，我主要做推廣，他可能(néng)主要做網站，可能(néng)不是同區域，比如我以合肥爲主，他以安徽省或者周邊爲主，此類競争對(duì)手可能(néng)存在少許差異但是還(hái)是存在競争的情況。

　　企業要重點分析直接競争對(duì)手，必要時要進(jìn)行壓制，對(duì)于間接競争對(duì)手更多的是學(xué)習和借鑒，提升自己實力渠道(dào)。

　　3、分析競争對(duì)手在網絡上用了哪些推廣方法。

　　分析競争對(duì)手運用什麼(me)平台或推廣手段，下面(miàn)詳細應該分析哪些吧。

　　1）分析對(duì)手網站整理情況

　　網站直接能(néng)影響整個企業文化、企業品牌等;他們網站是否符合搜索引擎，哪方面(miàn)是我特突破口需要一清二楚。

　　2）分析對(duì)手各關鍵詞排名情況

　　剛剛才上面(miàn)提到一樣(yàng)，他有我有，他無我有。俗話說的好(hǎo):同行是冤家，也是提供我們參考學(xué)習導師。對(duì)于很多直接競 争對(duì)手來說，挖掉你一個客戶就(jiù)是自己的勝利，很多人的做法是沒(méi)有考慮到關鍵詞的轉化率，自己廣告成(chéng)本等問題就(jiù)盲目的提高價錢排在對(duì)手上面(miàn)。現在百度或其它搜索引擎競價的特點是越是通用詞競争的人越多，這(zhè)些詞價格高不說轉化率還(hái)低，所以說不要盲目的提高價格，要看價格提的值不值。如果發(fā)現對(duì)手做了一些轉率高的長(cháng)尾詞，價就(jiù)是必要的了，企業在操作過(guò)程發(fā)現任何問題找北京亦雲網絡。

　　3）分析競争對(duì)手的網站内容策略

　　網站内容豐富就(jiù)是網站生命。分析網站内容主要是關注競争對(duì)手的宣傳點，就(jiù)是所謂的噱頭，如果是同樣(yàng)的産品他們的宣傳噱頭更吸引人，我們處于了競争劣勢。舉個例子：比如修挖掘機打出7X24小時上門貼心服務宣傳口号，至少讓用戶感覺到很體貼和正規，真正大半夜會(huì)打電話修挖掘機的幾乎沒(méi)有，雖然都(dōu)是很小的細節，但是細節決定了成(chéng)失。

　　4）分析競争對(duì)手的産品如何，服務怎樣(yàng)。

　　對(duì)于一些具備産品生産研發(fā)的事(shì)業公司，要時刻關注競争對(duì)手的産品的升級換代，這(zhè)不但涉及到營銷而且也涉及的公司發(fā)展策略等，這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不多說了，如果是非生産企業就(jiù)要更加關注服務等附加服務，比如一些産品的代理商，産品本身是無法控制的，但是我們可以把産品進(jìn)行2次包裝，并增強産品服務的宣傳。

　　5）其他宣傳推廣方式

　　以上說的搜索引擎營銷和網站本身的分析，除了這(zhè)些，我們還(hái)要關注競争對(duì)手其他推廣手段，百度貼吧、百度知道(dào)、其他網站的廣告投放，使用效果或與有影響網站合作等等，其實都(dōu)是花錢做的軟性植入。

　　4、如何對(duì)競争對(duì)手進(jìn)行分析？

　　當獲得大量競争對(duì)手資料的之後(hòu)，我們經(jīng)過(guò)一系列分析，來優化自己的推廣策略或者推廣方案。我們隻需要問自己三個問題就(jiù)可以了。

　　适不适合？

　　可不可以？

　　值不值？

　　能(néng)否在效多競争對(duì)手情況戰勝。以上幾個問題自己去想，這(zhè)裡(lǐ)不解釋了。

　　5、如何借鑒競争對(duì)手技巧勝出自己？

　　當然借鑒這(zhè)個詞，在每個行業都(dōu)無可避免，現在大家很多的做法是直接照搬，借鑒也是有原則的：絕不作假，别人拿一些證書來作爲宣傳，如果自己沒(méi)有千萬不要僞造(就(jiù)是因爲這(zhè)一點，讓很多網民不在相信互聯網) ，杜絕抄襲，别人的東西是别人的，哪怕是同樣(yàng)的噱頭你換種(zhǒng)說話方式不就(jiù)行了。

　　有很多朋友可能(néng)會(huì)說，當今市場經(jīng)濟條件下，缺啥都(dōu)不缺競争，是的，這(zhè)句話沒(méi)錯，既然義無反顧的選擇了這(zhè)條路，含淚也要把它走下去，網絡營銷是目前企業競争中不可缺少的一個途徑，在這(zhè)裡(lǐ)也要提醒廣大企業，在做網絡營銷推廣的同時，切忌誇大吹噓，現在吹牛真的要交錢了，競争對(duì)手吹，那是他的事(shì)，隻要做好(hǎo)自己，取别人的優點，來彌補自己的缺點，網絡營銷也能(néng)起(qǐ)到出奇制勝的效果。